Как открыть свадебный салон: пошаговое руководство

План открытия свадебного салона

В свадебных магазинах продаются готовые, индивидуальные и дизайнерские свадебные платья, а также наряды для остальных свадебных торжеств. Также может быть предложен прокат свадебной одежды. Наше практическое руководство поможет вам открыть и запустить свой собственный свадебный магазин.

Как открыть свадебный салон: пошаговое руководство

Анализы рынка, составление бизнес-плана

Очень важно выяснить, есть ли достаточный спрос на розничных продавцов свадебной одежды в вашем районе. Вы должны знать, что сектор конкурентоспособен, потому что:
  • количество людей, вступающих в брак каждый год, некоторое время сокращается
  • многие пары женятся в экзотических заграничных местах, без особых церемоний, которые они могли бы провести дома
  • недавний экономический спад повлиял на то, сколько люди тратят на свадебные наряды и торжества
  • резко выросло количество интернет-продавцов, некоторые из которых продают поддельные или некачественные платья.
В результате рынок стал насыщенным, поскольку слишком много поставщиков конкурируют за все меньшее количество невест, и вы будете соревноваться с:
  • другие независимые торговые точки
  • эксклюзивные дизайнерские компании по производству свадебной одежды
  • интернет-магазины свадебных платьев и компании, занимающиеся доставкой по почте - недавно Asos запустила линейку доступной свадебной одежды
  • распродажа старых коллекций и выставочных образцов
  • фирменные магазины, продающие широкий ассортимент платьев со значительными скидками
Также наблюдается тенденция к покупке подержанных или ретро свадебных платьев, что означает меньший спрос на специализированные свадебные магазины. Проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже нацелены на свадебный рынок. Заглянув в 2Gis, вы получите представление о количестве существующих торговых точек, а также об услугах, которые они предоставляют. Имейте в виду, что вы также можете конкурировать с магазинами свадебной одежды, которые находятся на некотором расстоянии, но могут привлечь клиентов из вашего региона, потому что они предлагают особые условия или качественные услуги. Узнайте в смежных предприятиях, таких как магазины женской одежды, чтобы узнать есть ли запрос на магазины свадебной одежды.


Почему покупатели выберут ваш магазин

Как открыть свадебный салонВажно убедиться, что достаточное количество клиентов выберут ваш магазин свадебной одежды, а не конкурентов. Ваше маркетинговое исследование может показать, что на рынке есть пробел, который вы можете заполнить. Например, возможно, никто в вашем районе не предлагает дизайнерские услуги или не продает бюджетный ассортимент свадебных платьев.

Вы, вероятно, захотите хранить эксклюзивные диапазоны, где это возможно — убедитесь, что местные конкуренты еще не имеют в наличии этикетки, которые вы надеетесь продать. Люди вкладывают много времени, денег и эмоций в подготовку к свадьбе, и жизненно важно, чтобы ваш бизнес никого не подводил, не доставив свадебное платье вовремя. Некоторые компании принимают только определенное количество комиссионных за сезон, чтобы обеспечить своевременную доставку. Вы заметите, что многие существующие магазины свадебной одежды ссылаются на это в своей рекламе, подчеркивая тот факт, что они торгуют в течение нескольких лет и всегда выполняли заказы вовремя. Чтобы привлечь клиентов, ваш новый бизнес должен ясно дать понять, что вы понимаете, насколько важно быть надежным. Это стало еще более важным сейчас, когда пары устраивают свои свадьбы быстрее, чем в прошлом, и поэтому не готовы долго ждать, пока будет готово платье.


Ваш ассортимент свадебной одежды

Если вы планируете предлагать свадебные коллекции прет-а-порте, желательно иметь в наличии образцы от двух до трехсот свадебных платьев различных размеров, произведенных различными производителями / дизайнерами.

Когда зайдет потенциальный покупатель, вы поможете ему выбрать платье своей мечты в пределах ее ценового диапазона. Вы можете решить брать плату за консультацию и/или посадку по фигуре. На то, чтобы примерить от четырех до шести разных стилей, может потребоваться около часа, это стоит учитывать при оценки услуги консультации. Также вы можете решить внести невозвращаемый платеж, если клиент попросит вас зарезервировать конкретное платье, которое есть у вас на складе, пока она принимает решение.

Чтобы обслужить как можно больше невест, ваш ассортимент может включать:

  • традиционные свадебные платья для молодых невест в белом, кремовом и цвете слоновой кости
  • более изысканные наряды для пожилых женщин, возможно, в пастельных тонах, бледно-золотом и даже бордовом
  • свадебные платья, подходящие для зарубежных церемоний в экзотических местах — их нужно легко упаковать. Популярны мягкие и легкие ткани.
  • более теплые платья подходят для зимних свадеб. Красный цвет становится все более популярным для зимних свадеб
  • свадебные платья и аксессуары в винтажном стиле — для чего-то другого
  • свадебные платья для беременных

Вы можете купить несколько дизайнерских свадебных платьев бу, при условии, что они в идеальном состоянии, — решение, которое может прийтись по душе невестам, ищущих что-то уникальное.

Как открыть свадебный салонКлиентам удобно подбирать аксессуары в одном месте, поэтому вы также можете продавать:

  • нижнее белье, нижние юбки, баски, корсеты и колготки / чулки
  • туфли
  • головные уборы, диадемы, вуали
  • сумки и перчатки
  • украшения

Некоторые магазины свадебной одежды бесплатно раздают тканевую сумку (чехол) для каждого свадебного платья. Другие продают специальные коробки, в которых можно безопасно хранить свадебное платье после церемонии или в которых можно транспортировать платье, если место проведения свадьбы находится за границей.

Если у вас есть место, вы можете продать широкий ассортимент одежды для свадебной церемонии, например:

  • наряд для матери невесты
  • платья для подружки невесты
  • праздничные платья для девочек и костюмы для мальчиков
  • костюмы и аксессуары для женихов

Подумайте о других линиях, которые могли бы выделить вас среди конкурентов, — например, в Великобритании сейчас популярны временные белые свадебные татуировки.

  1. Обновление ассортимента Каждый год появляются новые тенденции, поэтому желательно избавляться от устаревших моделей, которые уже не так востребованы, как раньше, и занимают место, например, вы можете проводить ежегодную распродажу (возможно, в конце лета), во время которой вы предоставляете скидки на все образцы свадебных платьев из имеющихся в наличии. Если платья примеряли много раз — возможно, его придется отдать в химчистку перед распродажей.
  2. Сезонность Хотя основной свадебный сезон по-прежнему приходится на период с апреля / мая по сентябрь, вы, скорее всего, будете принимать заказы в самое разное время года. Это связано с тем, что между заказом свадебного платья и его получением от производителя может пройти длительный период — от шести до девяти месяцев. Например, человек, выходящий замуж в июне, может заказать свадебное платье в ноябре предыдущего года, чтобы было достаточно времени для внесения любых изменений, если это необходимо. Вам нужно быть уверены, что ваши запасы свадебных аксессуаров достаточно в течение всего года, и что у вас есть швеи, готовые внести изменения в последнюю минуту. Конечно, если вы планируете предлагать прокат свадебного наряда, ваши услуги будут очень востребованы в период с апреля по сентябрь.
  3. Создайте свой профиль клиента Ваш рынок будет состоять из невест всех возрастов, а также других участников свадебной церемонии, таких как жених, мать невесты и подружки невесты. Раньше семья невесты обычно платила за свадебное платье, но теперь вы, вероятно, обнаружите, что многие невесты платят за свое платье сами. Многие из них хорошо зарабатывают, и готовы платить большие деньги за платье, которое им действительно нравится. Помните также, что некоторые из ваших клиентов могут быть пожилыми женщинами, которые не считают целесообразным носить традиционное белое свадебное платье. Было бы разумно также запастись стильными и утонченными альтернативами, возможно, в пастельных тонах. В наши дни многие браки заключаются между людьми, которые были женаты раньше, и эти клиенты могут искать совершенно другой тип одежды, особенно если свадьба не будет проходить в церкви или в ЗАГСе.
  4. Депозит После того, как ваш покупатель выберет платье и сделает твердый заказ, вы, скорее всего, попросите внести залог, прежде чем заказывать платье у производителя или дизайнера. Многие магазины свадебной одежды просят залог в размере от 25% до 50% от розничной цены платья. Это сумма обычно не подлежит возврату. Когда свадебное платье будет готово (примерно через 12–16 недель), оно будет отправлено вам для примерки покупателем. Во многих случаях потребуется переделка, чтобы свадебное платье идеально подошло. Вы можете взимать плату за это отдельно или можете включить ее в первоначальную цену платья. Какую бы модель вы ни выбрали, важно убедиться, что ваш клиент точно знает, что включает в себя цена. После того, как все изменения будут завершены и устроят клиента, вы запросите финальный платеж.

Наличными или картой

Ваши клиенты могут платить вам:

  • наличными
  • чеком, дебетовой или кредитной картой
  • электронным платежом по счету

Вы также можете решить предложить кредитные услуги. Например, вы можете разрешить своим клиентам распределить стоимость на три-шесть месяцев — после того, как полная сумма будет выплачена, вы предоставите заказ.

Какие цены указать в прайс-листе?

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные доходы. Поскольку люди готовы щедро тратить деньги на свадебные торжества и хотят выглядеть как можно лучше в день свадьбы, свадебные платья — дорогие вещи. Маржа в секторе свадебной одежды, как правило, высока, и вы, вероятно, добавите наценку не менее 100% (а, возможно, до 200% или более) к своей линейке свадебной одежды и аксессуаров.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

Торговые агенты

Если вы сами разрабатываете модели и шьете свадебные платья, вы можете подумать о поставке их другим розничным продавцам свадебных нарядов. Вы предоставите им образцы своих коллекций и сможете сшить платье по индивидуальным меркам заказчика. Это обычное дело — предлагать продавцам свадебной одежды эксклюзивность в определенном районе, чтобы они могли извлечь выгоду из наличия чего-то уникального, чтобы привлечь своих покупателей. Обычно вы устанавливаете минимальное количество нарядов в наличии, которое должен иметь торговый агент, а также предлагаете салонам более низкую цену, чем розничным покупателям. Вероятно, это будет в районе 60% или меньше розничной цены, хотя это должно быть согласовано между вами и продавцом.

Решите, какие услуги предлагать

Помимо широкого ассортимента свадебных платьев, аксессуаров и других свадебных товаров, вы, вероятно, также будете предлагать различные услуги, например:

  1. система записи на прием, чтобы потенциальные клиенты могли сосредоточить свое внимание на примерке разных платьев. Вы можете решить внести за это небольшую плату, которую позже вы положите в счет стоимости свадебной одежды, которую заказывает ваш клиент. Вы можете рассмотреть возможность назначения встреч по воскресеньям, а также в течение недели.
  2. хранение доставленных свадебных платьев до дня свадьбы
  3. прокат свадебных нарядов
  4. перекраска обуви под цвет платья
  5. планирование / организация свадьбы
  6. свадебная страховка
  7. индивидуальные / дизайнерские платья
  8. услуга примерки / подгонки — вы также можете предложить это клиентам, которые не смогли примерить свое свадебное платье до того, как заплатили за него, потому что купили его в интернет-магазине свадебных платьев.
  9. комиссионные услуги, продажа бывших в употреблении свадебных платьев от имени их владельцев
  10. поставка аксессуаров для свадебной церемонии, таких как персонализированные шоколадные конфеты

Вы также можете установить тесные связи со смежными предприятиями, такими как местные флористы, фотографы, продавцы свадебных канцелярских товаров, компании по аренде лимузинов и свадебных автомобилей, рестораны/кафе, парикмахерские и салоны красоты. Возможно, вы сможете договориться о том, чтобы эти предприятия предлагали вашим клиентам небольшую скидку. Если у вас есть веб-сайт, он может содержать ссылки на эти компании.

Очень важно, чтобы ваш магазин свадебной одежды создавал правильный образ. Вы и ваши сотрудники сделаете все возможное, чтобы будущая невеста была уверена, что вы вовремя предоставите свадебное платье ее мечты. Репутация отличного обслуживания клиентов и надежности сослужит вам хорошую службу и позволит вам получить множество личных рекомендаций. Вы обнаружите, что потенциальные клиенты будут готовы преодолевать значительные расстояния, если будут уверены, что получат первоклассный сервис.


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 52.42 Розничная торговля одеждой. - основной; 52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.52.42.2 Розничная торговля нательным бельем.52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.52.42.7 Розничная торговля головными уборами.52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.).71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки .Эта группировка включает: - прокат текстильных изделий, одежды, обуви; изделий из керамики и стекла, кухонной и столовой посуды; ювелирных изделий; театральных декораций и костюмов; книг, газет и журналов; машин и оборудования для самостоятельного изготовления поделок; цветов и других растений; различной домашней утвари.

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

Ознакомьтесь с планами развития района, где будет находиться салон. Расположение вашей торговой точки очень важно, и в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка, а также много магазинов с сопутствующей продукцией. Подумайте о том, чтобы проверить, нет ли планов строительства новых дорожных систем, что означало бы, что поток людей будет обходить ваш магазин, или предложений по введению ограничений на парковку. Было бы полезно расположиться рядом с такими предприятиями, как флористы, магазины одежды, парикмахерские и салоны красоты, чтобы вас могли видеть потенциальные клиенты


Требования к помещению и организации работы описаны в СНиП 2.09.0487 "Административные и бытовые здания"(утверждены Постановлением Госстроя СССР от 30.12.1987 № 313); СанПиН 2.2.4.129403 "2.2.4. Физические факторы производственной среды. Гигиенические требования к аэроионному составу воздуха производственных и общественных помещений«(утверждены Главным государственным санитарным врачом РФ 18.04.2003)..

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее


Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Вы надеетесь получить пользу от рекомендаций ваших бывших клиентов, но, особенно в первые дни, вам нужно будет убедиться, что потенциальные клиенты знают о вас, а также о ассортименте продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Есть несколько способов продвижения своего бизнеса:

  • размещать рекламу в национальных свадебных журналах, местных газетах и ​​любых местных каталогах
  • разместите листинг в интернет справочниках
  • присутствовать на местных свадебных ярмарках и выставках
  • реклама на свадебных сайтах
  • иметь собственный веб-сайт — это может быть интернет-магазин
  • используйте социальные сети, такие как Facebook и Instagram, чтобы сообщить людям о новых моделях и предстоящих событиях
  • проводить ежегодный конкурс «Выиграй свадебное платье», чтобы привлечь внимание общественности

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх