Как открыть свою медицинскую лабораторию с нуля пошагово

План открытия частной лаборатории

Многие лаборатории начинаются как предпринимательские предприятия по разработке новых технологий. Таким образом, у начинающей лаборатории есть предпринимательские требования, которые необходимо выполнить, чтобы она могла успешно развиться в полноценный бизнес.

Как открыть свою медицинскую лабораторию с нуля пошагово

Анализы рынка, составление бизнес-плана

70% всех решений о лечении основываются на результатах исследований, открытие бизнеса в области патологии - чрезвычайно прибыльный вариант карьеры. Если вы собираетесь начать свою собственную патологическую практику, вам следует помнить о пяти вещах.


Количество компаний в категории "Медицинские анализы" на 100 тысяч человек
данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Краснодар, Уфа, Ростов-на-Дону, Воронеж


Региональная популярность (доля, которую занимает регион в показах по данной тематике, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион.) Данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Краснодар, Уфа, Ростов-на-Дону, Воронеж. Популярность, равная 100%, означает, что данная тематика в данном регионе ничем не выделена. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому направлению, если меньше 100% - пониженный.

По мере того как население в целом продолжает стареть, все больше и больше людей будут нуждаться в дополнительной медицинской помощи, включая услуги медицинских лабораторий. Открытие бизнеса медицинских лабораторий, созданных «с нуля» или приобретенных у другого существующего бизнеса, может помочь в предоставлении столь необходимых услуг медицинской поддержки этому растущему сегменту населения. Однако медицинские лаборатории строго регулируются, дороги в финансировании и сложны в управлении.

Заблаговременное планирование гарантирует, что у вас будет время взвесить свои варианты и последствия каждого решения перед его исполнением. Таким образом вы сможете свести к минимуму свои финансовые потери. Если вы работаете где-то еще, вы можете взять отпуск, чтобы открыть свой бизнес. Некоторые из вещей, которые следует учитывать, помимо капитала, чтобы запустить и запустить лабораторию как минимум в течение двух лет, — это местоположение и внутренняя атмосфера.

Создание лаборатории связано с различными расходами. Во-первых, вы должны купить или арендовать недвижимость, в которой будет размещаться лаборатория. Затем вам нужно будет сосредоточиться на оборудовании, которое составляет основу предоставляемых вами услуг. Наконец, вам понадобится достаточный оборотный капитал для покрытия накладных расходов и расходов на заработную плату.


Создание бизнес-плана

Старт вашей лаборатории начинается с бизнес-плана, который включает в этом порядке краткое изложение, описание компании, анализ рынка, раздел организации и управления, раздел услуги или линейки продуктов и раздел запроса финансирования.

  1. Резюме — это самый важный раздел бизнес-плана, поскольку в нем описываются ваш опыт и биография, а также решения, которые побудили вас начать свой бизнес. В резюме также объясняется, почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора. В резюме должны быть подчеркнуты сильные стороны вашего общего бизнес-плана и продемонстрировано, что вы провели тщательный анализ рынка. Он должен включать информацию о потребностях или пробелах на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные технологические решения могут его восполнить. Резюме должно убедить читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке. Хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, это последний раздел бизнес-плана, который вы пишете.
  2. Раздел описания компании обеспечивает общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенную высоту лифта и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение. Раздел описания компании включает описание характера вашего бизнеса и объясняет конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным.
  3. В разделе анализа рынка должны быть указаны ваши отраслевые и рыночные знания, а также любые результаты и заключения ваших исследований. Он должен включать описание вашей отрасли, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики, такие как стадия жизненного цикла и прогнозируемые темпы роста. Он также должен включать информацию о целевом рынке, его отличительных характеристиках, размере основного целевого рынка и вашей предполагаемой доле на нем, анализ конкуренции и любые нормативные или государственные нормативные требования, которые повлияют на ваш бизнес.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

Раздел организации и управления должен включать правовую и организационную структуру вашей компании, профиль управления и квалификацию вашего совета директоров. Раздел услуг или продуктовой линейки включает описание вашего продукта или услуги, подробные сведения о жизненном цикле продукта, статусе защиты вашей интеллектуальной собственности.

Раздел управления маркетингом и продажами включает в себя вашу общую стратегию маркетинга и продаж, а именно стратегии проникновения на рынок, роста, каналов распространения и коммуникации.

Раздел запроса на финансирование бизнес-плана должен включать ваши текущие потребности в финансировании и любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет, подкрепленные исторической и будущей финансовой информацией. Раздел запроса на финансирование должен также включать анализ перспективного использования запрошенных средств.

Читайте также


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как избежать ценовых войн?

Обратите внимание на типовые услуги со средним чеком по Москве:

Клинические исследования крови

  • Анализ на ретикулоциты ≈ 295 руб.
  • Исследование морфологии эритроцитов ≈ 440 руб.
  • Общий анализ крови ≈ 570 руб.
  • Подсчет тромбоцитов ≈ 240 руб.
  • Развернутый анализ крови (ОАК+СОЭ) ≈ 615 руб.
  • Скорость оседания эритроцитов (СОЭ) ≈ 368 руб.

Клинические исследования мочи

  • pH-тест мочи ≈ 245 руб.
  • Анализ мочи по Нечипоренко ≈ 357 руб.
  • Двухстаканная проба мочи ≈ 440 руб.
  • Общий анализ мочи ≈ 350 руб.
  • Проба Аддиса-Каковского ≈ 500 руб.
  • Проба Зимницкого ≈ 432 руб.
  • Трехстаканная проба мочи ≈ 500 руб.
   Указана средняя стоимость популярных услуг по Москве, в зависимости от сегмента и города в котором работает компания, цена будет выше или ниже. Приведенные данные можно использовать в качестве ориентира при составлении бизнес-плана и расчета прибыли компании.

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 85.14.3 Деятельность медицинских лабораторий - основной;

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

Требования к помещению и организации работы описаны в СанПиН 2.1.3.2630-10.

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

С кем согласовывать открытие

Разрешительные документы:

После того, как план будет создан, вы должны получить лицензию на свой бизнес. Согласно закону, эти лицензии различаются от бизнеса к бизнесу. Однако они являются обязательным требованием, и к ним нельзя относиться легкомысленно. Примите правильные юридические меры и подайте заявку на получение лицензии и регистрации, а также любого другого разрешения, которое может вам понадобиться. Также не забывайте время от времени продлевать эти лицензии.



Как красиво оформить: лучшие идеи и лайфхаки

Дизайн помещений внутри и снаружи: как оформить, чтобы было красиво и недорого?

Постановления о зонировании могут ограничивать помещения лабораторий, работающих с потенциально опасными жидкостями организма, определенными географическими регионами или областями. Перед тем, как заключить договор аренды или покупки, важно проверить применимые законы о зонировании и классификацию любого здания или имущества, которое вы рассматриваете.



Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее


Медицинская лаборатория: оборудование

Вы не можете запустить центр без соответствующего медицинского оборудования. Итак, составьте список всего необходимого оборудования, включая оборудование для забора крови, рентгеновские аппараты, аппараты компьютерной томографии, аппараты УЗИ и кардиомониторы. Вам также понадобятся периферийные устройства, такие как микроскопы, счетчики клеток крови, центрифуги и необходимые химические вещества, чтобы гарантировать первоклассное качество ваших диагностических услуг. Точность и скорость, с которой вы можете выполнять свою работу, зависят от качества медицинского оборудования, которое вы выбираете, поэтому убедитесь, что вы получаете лучшее оборудование, которое соответствует бюджету вашей практики. Если у вас нет средств, вы всегда можете выбрать медицинские ссуды, специально разработанные для вашей практики.

Поскольку лаборатория — это чрезвычайно специализированная отрасль, вам понадобится команда высококвалифицированных сотрудников. Вы также должны нанять врачей, лаборантов, медсестер и руководителей. Убедитесь, что у вас достаточно сотрудников, чтобы обеспечить короткие сроки выполнения работ, которые помогут врачам быстрее диагностировать и лечить заболевания. Помните, что персонал будет неотъемлемой частью повседневных дел вашего бизнеса. Помимо основных сотрудников, вам также понадобится административный персонал, обслуживающий персонал, а также отдел кадров и финансов. Убедитесь, что у вас есть хороший план приема на работу нужных людей и их план заработной платы.



Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Маркетинг вашей лаборатории не всегда должен заключаться в том, у какой лаборатории самые большие бюджеты, чтобы потратить на дорогостоящие маркетинговые мероприятия. В современном мире все подключено к Интернету. Ваша репутация оказывает гораздо большее влияние, чем обычная газетная реклама. В этом разделе мы дадим советы о том, как продвигать свой лабораторный бизнес, не прожигая дыры в кармане.

Функциональный веб-сайт

Каждый человек, который носит в кармане смартфон с подключением к Интернету, легко может получить информацию. Первое, что сделает любой пациент, — это поиск в Интернете и просмотр вашего веб-сайта, чтобы понять вашу практику, услуги и отзывы. Конечно, это не относится к случаям неотложной медицинской помощи. Приоритетом должно быть создание веб-сайта, отвечающего потребителя или клиентов. Предоставьте ему или ей информацию о вашей лаборатории, которую они ищут. Сосредоточьтесь на предоставлении полезной для них информации о здоровье. Возможно, вы сможете поговорить на сайте о профилактике и способах здорового образа жизни.Первое впечатление — это последнее впечатление, если пациенты поймут, что вы о них заботитесь — они начнут доверять вам как партнеру по здоровью.

Facebook и другие социальные сети

Практически каждый человек доступен на какой-либо платформе социальных сетей: Instagram, Facebook и так далее. Эти виртуальные платформы могут помочь вам выйти в самый лояльный круг клиентов через увлекательные публикации. Постарайтесь как можно чаще появляться в новостных лентах социальных сетей, чтобы в случае необходимости получить «Важнейшие воспоминания» для пациента. Делитесь полезными советами социальные сети, чтобы заинтересовать их.

Поисковая оптимизация вашего сайта

Потенциальный клиент, когда ему понадобится информация, обратится к Яндексу и Google. Правильный? Убедитесь, что ваша лаборатория отображается вверху, когда заказчик показывает «Лучшая лаборатория в городе» или «Лучшая лаборатория патологии для тестов». В этом сила поисковой оптимизации или SEO. Разработчик веб-сайта может помочь вам здесь, сосредоточить внимание на ваших ключевых словах.

«Сарафанное радио» и внутренний маркетинг

Вы знаете, какая форма маркетинга лучшая? Это рекомендации от пациентов и сотрудников. Каждый человек является важным рекламным представителем вашей лаборатории, чем лучше будет отзыв, тем больше клиентов он приведет, к сожалению, справедливо и обратное: негативные отзывы разрушают репутацию лаборатории.

Email

Всякий раз, когда пациент или клиент посещает вашу лабораторию, постарайтесь получить как можно больше информации. Ведение списка адресов электронной почты подписчиков может быть очень полезным при распространении информации. Делитесь полезной информацией с пациентами на основании их истории болезни. Это не только показывает пациентам, что вы знаете свою область, но и помогает показать, что вы заботитесь об их благополучии. Поддержание канала связи очень полезно для распространения доброго слова, построения бренда и службы наблюдения за пациентами.

Автоматизируйте свои операции

Предоставьте пациентам возможность сказать «вот это круто», когда они посетят вашу лабораторию. Обычно пациенты и родственники посещают лабораторию, когда им требуется медицинская помощь, чтобы их посещение было легким, простым и максимально без стресса. Хорошая система управления лабораторной информацией действительно может помочь оптимизировать процессы и улучшить впечатления пациентов от регистрации до окончательного сбора отчетов.

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх