Как открыть студию загара пошагово с нуля

План открытия солярия

Подумываете о создании центра загара? Помните, что сейчас основное внимание уделяется безопасному загару, и люди младше 18 лет не могут пользоваться коммерческими соляриями. Наше практическое руководство поможет вам открыть и запустить свой кожевенный бизнес.

Как открыть студию загара пошагово с нуля

Анализы рынка, составление бизнес-плана

Вам нужно будет оценить, сколько людей, вероятно, будут пользоваться вашим центром для загара. Подумайте о возрасте и типе людей, которые живут и работают в вашем районе. Какие еще торговые точки привлекают людей в то барбершопа или туристическом агентстве? Вполне вероятно, что вы будете конкурировать с другими центрами загара, а также с такими предприятиями, как салоны красоты, которые предлагают услуги по солярию. Они могут предлагать сеансы ультрафиолетового (УФ) загара, но они также могут предлагать спреи и средства для автозагара, которые не нуждаются в УФ. Поэтому вам нужно будет предложить что-то особенное, что заставит клиентов выбрать ваш центр, а не конкурентов.


Количество компаний в категории "Студия загара" на 100 тысяч человек
данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Красноярск, Казань, Краснодар, Пермь, Самара


Региональная популярность (доля, которую занимает регион в показах по данной тематике, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион.) Данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Красноярск, Казань, Краснодар, Пермь, Самара. Популярность, равная 100%, означает, что данная тематика в данном регионе ничем не выделена. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому направлению, если меньше 100% - пониженный.

В наши дни упор делается на бережный загар, и в прессе много говорится об опасностях рака кожи и о старении, которое вызывает слишком много солнца. Возможно, вам стоит предложить своим клиентам профессиональный совет о том, как безопасно добиться загара, учитывая тип кожи клиента и убедившись, что в его истории болезни нет ничего, что делало бы их непригодными для загара в солярии (например, если у них есть проблемы с кровообращением). Помните, что детям младше 18 лет нельзя пользоваться шезлонгами.

Прежде всего, проверьте местные соревнования. Узнайте, сколько других заведений в вашем районе предлагают солярий для загара. Попробуй узнать:

  • какое у них оборудование — солярии, вертикальные солярии, лицевые лампы высокого давления, средства для автозагара
  • сколько бытовой техники у них есть
  • какие удобства они предлагают — душевые, кафе и т. д.
  • персонал их хорошо обучен или нет
  • поощряют ли они «безопасный» загар
  • средняя продолжительность и цена сеанса
  • какие скидки доступны
  • режим работы
  • какие еще косметические услуги — если таковые имеются — они предлагают
  • если они продают какие-либо продукты — например, лосьоны для загара, увлажняющие средства после загара и т. д.

Хорошая идея — попытаться выяснить, какая у них репутация у местных жителей. Некоторые центры не меняют трубки для соляриев достаточно часто, поэтому, хотя они все еще светятся, они не дают клиенту загара. Такой тип центров быстро завоевывает репутацию заведения с низким соотношением цены и качества.

В некоторых соляриях действует система карт лояльности — клиенты получают баллы каждый раз, когда они покупают сеанс солярия. Затем баллы обмениваются на бесплатное средство для загара или сеанс.

Очень важно, чтобы вы сохраняли индивидуальные карточки клиентов, показывающие количество проведенных сеансов. Это также полезный список рассылки, если вы решите сообщить клиентам о новых машинах, услугах, специальных предложениях и т.д.

Количество сеансов в неделю
Количество сеансов загара, которые вы продаете каждую неделю, будет зависеть от нескольких факторов:

  • ваши часы работы. Многие центры загара открыты до позднего вечера, чтобы обслуживать клиентов, которые работают после работы.
  • размер вашего помещения. Это повлияет на количество лежаков и кабинок, которые вы можете разместить. Кровати обычно размещают в индивидуальных кабинках. Если в комнате больше одной кровати, рекомендуется использовать шторы или перегородки, чтобы их заслонить.
  • тип устанавливаемых вами лежаков и выход трубок. Типичное время сеанса в лежачем солярии составляет 15-20 минут, в то время как сеанс в стоячей кабинке (вертикальный солярий — VTU) длится всего от 3 до 8 минут. Вы также можете установить больше блоков, потому что они занимают меньше места, чем лежаки.
  • Вы можете предложить услугу автозагара без УФ-излучения. Спрей-загар держится в среднем до 10 дней, в зависимости от воздействия солнечного света, до выцветания и необходимости повторного нанесения.
  • ваша ценовая политика. В некоторых областях существует большая конкуренция, и вам, возможно, придется установить конкурентоспособные цены, чтобы привлечь клиентов.

Вы также, вероятно, будете намного заняты в одно время года, чем в другое. С ранней весны до осени, вероятно, будет ваш пиковый период, поскольку клиенты получают предпраздничный загар или сохраняют свой праздничный загар. Это также пик свадеб, и многие невесты (и женихи!) Хотят загореть перед своим большим днем.

Вероятно, у вас будут постоянные покупатели, желающие сохранить хороший загар круглый год. Оценивая, сколько сессий вы будете продавать каждую неделю, вы должны помнить следующее:

  • требуется от 10 до 15 сеансов, чтобы создать достойный загар
  • между первым и вторым сеансом должен быть интервал 48 часов
  • после второго сеанса между последующими сеансами должно быть 24 часа (минимум 48 часов для кожи 2 типа)
  • после каждого сеанса длится около 5 минут «остывания». Постель следует протирать после каждого сеанса (и тщательно очищать в конце дня).
  • во многих салонах очень тихо в течение первого часа дня или около того — вы можете подумать о введении «счастливого часа» между 9.00 и 10.00, чтобы увеличить посещаемость

Примите во внимание эти факторы при оценке количества сессий, которые вы, вероятно, будете продавать каждую неделю. Не забывайте, что некоторые месяцы могут быть намного более загруженными, чем другие.

Розничная торговля
Помимо того, что вы предлагаете своим клиентам сеансы загара, вы также можете решить запастись рядом:

  • кремы-ускорители загара
  • продукты после загара

Есть ряд других продуктов, которые вы можете решить оставить на складе, например:

  • средства для ванны и душа
  • косметика и средства для ногтей
  • косметические продукты
  • бижутерия
  • праздничные товары, такие как одежда для отдыха, солнцезащитные очки, купальники и т. д.

Вы также можете внести небольшую плату за защитные очки.

Не забывайте, что исследование рынка должно продолжаться всегда. Как только ваш бизнес заработает, поговорите со своими клиентами. Узнайте, что им нравится и что не нравится. Используйте их комментарии, чтобы помочь вам развивать свой бизнес.

Поскольку для создания разумного загара требуется от 10 до 15 сеансов, многие центры загара предлагают клиентам скидку, если они заказывают курс сеансов и платят заранее. Например, заплатите за пять и получите одно занятие бесплатно.

Вы можете подумать о привлечении новых клиентов, предложив сеанс за полцены другу существующего клиента. Если вы продаете кремы и лосьоны, вы можете предложить скидку на второй продукт.

Стандарты качества
Независимо от того, насколько велик или мал ваш центр для загара, очень важно, чтобы он создавал гигиеничный и профессиональный имидж. Убедись, что:

  • в центре всегда чисто, аккуратно и гостеприимно
  • все солярии соответствуют максимальному уровню излучения УФ-излучения и профессионально устанавливаются квалифицированным электриком или производителем
  • вы ведете журнал обслуживания каждого солярия
  • вы заменяете трубки с правильными интервалами
  • вы гарантируете, что клиенты и персонал будут носить защитные очки при воздействии УФ-излучения
  • вы ведете учет сеансов клиентов
  • вы отслеживаете продолжительность сеансов с клиентами
  • вы предоставляете четкую информацию о безопасности
  • ваши сотрудники хорошо обучены и могут дать правильный совет и помочь клиентам

Это поможет вам заработать хорошую репутацию в области предоставления профессиональных и безопасных услуг по солярию вашим клиентам и поможет получить рекомендации от довольных клиентов.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

Другие услуги
Вы можете предложить своим клиентам другие услуги, например:

  • вибрационные тренировки с пластиной
  • массажные кресла шиацу
  • коллагеновая терапия красным светом
  • косметические процедуры, такие как восковая эпиляция, маникюр и педикюр

Читайте также


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как избежать ценовых войн?

Обратите внимание на типовые услуги со средним чеком по Москве:

Абонемент в солярий ≈ 1 288 руб.
Коллагенарий ≈ 1 850 руб.
Профессиональный автозагар ≈ 1 825 руб.
Турбосолярий ≈ 20 руб.

   Указана средняя стоимость популярных услуг по Москве, в зависимости от сегмента и города в котором работает компания, цена будет выше или ниже. Приведенные данные можно использовать в качестве ориентира при составлении бизнес-плана и расчета прибыли компании.

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 96.04 Деятельность соляриев и салонов для похудения. - основной; 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах47.51.2 Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах47.74 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах74.10 Деятельность специализированная в области дизайна74.20 Деятельность в области фотографии96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

Требования к помещению и организации работы описаны в СанПиН 2.1.2.2631-10.

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

   скачать требования Роспотребнадзора   скачать требования Госпожнадзора

Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее




Ваши объекты

Когда вы планируете свой центр для загара, первым делом необходимо решить, какой тип оборудования для солярия вы будете устанавливать, например, вертикальные блоки для загара (VTU) или лежаки для загара, и сколько вы можете себе позволить и иметь место разместить. Вы можете решить инвестировать в ряд соляриев с разной мощностью и предложить более дешевые солярии по более низким ценам. Вы также можете подумать о том, чтобы предлагать клиентам средства для автозагара в качестве альтернативы солярию.

В рекомендациях по охране здоровья и безопасности говорится, что некоторые косметические средства, дезодоранты и препараты для кожи могут повышать чувствительность к УФ-излучению, поэтому вы можете предложить клиентам душевые, чтобы они могли смыть все, что может вызвать неблагоприятную реакцию. Вашим клиентам нужно будет где-нибудь переодеться и хранить одежду.

Вам нужно будет защитить своих сотрудников и других клиентов от ультрафиолетового излучения, поэтому солярии следует размещать в отдельных кабинках или разделять их. Каждая кабина должна хорошо вентилироваться, чтобы не было слишком жарко. Вы можете предложить клиентам возможность послушать музыку, пока они загорают.

Не забывайте, что вам понадобится приемная, где вы сможете выставить лосьоны до и после загара, обсудить с ними требования клиентов и заполнить индивидуальные регистрационные листы клиентов. Вы можете установить здесь автомат по продаже напитков или закусок.

Лежаками можно управлять индивидуально, вставляя монеты или жетоны, или управлять централизованно с помощью блока контроллера приема.

Что такое УФ?

Энергия, выделяемая солнцем, включает ультрафиолетовое (УФ) излучение. Есть три диапазона УФ — UVA, UVB и UVC. Излучение UVA в основном проходит через озоновый слой и проникает в кожу глубже, чем UVB, и может вызвать длительный ущерб. До недавнего времени УФА считалось более безопасной формой излучения, чем УФВ, но исследования показали, что УФА может взаимодействовать с УФВ и приводить к преждевременному старению кожи и способствовать развитию рака кожи.

UVB-излучение частично поглощается озоновым слоем и атмосферой, но некоторые из них достигают поверхности земли, где проникают через поверхность кожи и могут вызвать повреждение. UVC не достигает поверхности земли, потому что поглощается озоновым слоем. Солярии создают загар, испуская УФА-излучение вместе с небольшим количеством УФ-В. С 2009 года правила ЕС установили максимальный предел в 0,3 Вт на квадратный метр количества ультрафиолетового излучения, которое могут легально производить солярии.

Управление по охране труда и технике безопасности (HSE) разработало инструкции для операторов оборудования для УФ-загара, чтобы минимизировать риски для здоровья клиентов и персонала.

Техническое обслуживание и замена трубки

Как из соображений безопасности, так и для того, чтобы ваши солярии хорошо загорали, очень важно, чтобы вы регулярно обслуживали все свое оборудование для загара и чтобы вы соблюдали график технического обслуживания, показывая, что и когда вы делаете. Важно, чтобы вы:

  • регулярно обслуживайте шезлонги и ведите учет выполненных услуг
  • меняйте трубки с правильными интервалами (например, это может быть каждые 400-600 часов или каждые 700-800 часов для некоторых моделей)
  • регулярно проверяйте, очищайте или заменяйте пылевые фильтры (например, каждую неделю или две недели)
  • убедитесь, что комбинация лампы, стартера и дросселя для каждой лампы заменена в соответствии со спецификациями производителя.
  • убедитесь, что стекло фильтра лицевого оборудования высокого давления не треснуто
  • убедитесь, что таймеры работают правильно
  • убедитесь, что провода и кабели в хорошем состоянии и надежно размещены, чтобы никто не споткнулся о них
  • Убедитесь, что персонал, который каждое утро включает и проверяет шезлонги, носит защитные очки

Не забывайте, что вы должны безопасно утилизировать отработанные лампы для соляриев в уполномоченной службе утилизации отходов. Вы можете заключить договор на обслуживание и техническое обслуживание со специализированной фирмой инженеров по соляриям. Оборудование для загара следует проверять ежегодно, и выдается сертификат проверки безопасности солярия.



Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Очень важно убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас и предлагаемых вами услугах. Это особенно важно, если вы спрятались в тихом переулке, где мало прохожих.
Вы можете распечатать буклет, в котором будут подробно описаны цены за сеанс и любые скидки, которые вы решите предложить. Вы можете привлечь внимание к любым специальным предложениям и акциям, которые вы вводите, например, сеанс за полцены для клиентов, которые приведут друга, бесплатный сеанс за каждый блок сеансов, забронированных и оплаченных заранее, скидки во время «счастливого часа», скидки на средства по уходу за кожей и так далее.

Местные предприятия, такие как парикмахерские или туристические агентства, могут быть готовы показать подробную информацию о вашем центре загара или разместить ваши рекламные буклеты.

Не упускайте из виду возможность иметь собственный веб-сайт. Используйте его, чтобы немного рассказать потенциальным клиентам о безопасном загаре, а также о ваших услугах и тарифах — все это помогает создать профессиональный имидж.

Подумайте об использовании социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, для продвижения любых специальных предложений.

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх