Как открыть фотостудию с нуля пошагово и сколько стоит

Пошаговый план открытия фотостудии

Создание собственной фотостудии — отличный способ получить дополнительный или основной доход, если вы будете эффективно работать. Несмотря на то, что данный рынок является конкурентным, многие владельцы фотобизнеса смогли найти свою нишу и построить прибыльные компамании. Как и в большинстве творческих начинаний, вам нужно сочетать страсть к фотографии с реальными деловыми навыками, чтобы добиться успеха.

Как открыть фотостудию с нуля пошагово и сколько стоит

Анализы рынка, составление бизнес-плана

Планирование создания фотостудии может оказаться непосильной задачей. С чего начать, учитывая так много вводных данных? Первым шагом сделайте изучение ближайших фотостудий. Конечно, физически посещать эти места не прийдется, достаточно простого поиска в Интернете. Помните, что на приобретение дорогостоящего оборудования, которое вы видите в профессиональных студиях, потребуются годы. Так что пока не бойтесь начинать с самого необходимого.


Количество компаний в категории "Фотостудия" на 100 тысяч человек
данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Челябинск, Самара, Красноярск


Региональная популярность (доля, которую занимает регион в показах по данной тематике, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион.) Данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Челябинск, Самара, Красноярск. Популярность, равная 100%, означает, что данная тематика в данном регионе ничем не выделена. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому направлению, если меньше 100% - пониженный.

Классификация клиентов по деловым и частным целевым группам:

Бизнес-клиенты

  • Портрет компании
  • Коммерческая / товарная фотография
  • Фотография еды
  • Модная фотография

Частные клиенты

  • Портретная живопись
  • Свадебная фотография
  • Школа / детская фотография

Сегодня довольно распространены следующие съемки:

  • Портретная съемка
  • Ребенок / беременность
  • Фото для социальных сетей
  • Фотографии с семьей и/или друзьями
  • Бизнес съемка
  • Тематические фотосессии

Что лучше: полноценная или портативная студия?
Подумайте, как вы собираетесь делать фотосессии. Вы хотите снимать в одном месте? Или вы хотите снимать в разных местах? Если вы не делаете фотосессии регулярно, вы можете обойтись естественным светом, этого вполне достаточно для простых портретов. Но что, если вы снимаете товары или еду несколько раз в неделю? Тогда лучше всего подойдет специализированная стационарная фотостудия.

Лучше всего инвестировать в оборудование, которое будет компактным и легко хранимым. Таким образом, у вас будет возможность иметь постоянную студию и по-прежнему иметь возможность перемещать оборудование по локациям.

Ценообразование
В зависимости от вашей целевой группы, ваших качеств, а также расположения и дизайна вашей студии вы можете устанавливать различные цены на свои услуги. В стильной лофт-студии в центре города вы, конечно, можете установить другие цены, чем офис на окраине спального района.

Многие студии при составлении прайса теряются, так как не до конца понятно сколько брать за какую услугу. Главное правило — вы никогда не должны оценивать работу так, чтобы это приводило к потере денег, за исключением специальных акций для привлечения новых клиентов. Изучите свой район, чтобы узнать, какие цены у ваших прямых конкурентов. Как правило, на каждый час съемки требуется примерно 3 часа времени редактирования, обязательно учитывайте траты на оформление, а также время и силы на подготовку к тематическим фотосессиям.

Как только вы начнете вести подробный учет своих трат, вы поймете, почему ставить более низкую цену по сравнению с конкурентами — не самая лучшая идея.Также нужно всегда брать предоплату для дорогостоящих съемок.

Ожидания клиентов

Для вашего успеха очень важно оправдывать ожидания клиентов. Ваши клиенты должны точно понимать, чего от вас ожидать, а также что является их ответственностью. Для свадеб сроки и групповые фотографии должны быть организованы заранее. Что касается фотографий младенцев, покупатели должны знать, какую одежду и аксессуары брать с собой. Если вы делаете корпоративные снимки в голову, люди должны знать, как одеваться.

Несколько лет назад небольшие фотостудии превратились в фотомагазины. Принимая заказы на печать фотографий, продавая рамки, фотоальбомы и другие аксессуары, они пытались создать второй источник дохода и получить долю рынка фотоателье. Специализированных фотомагазинов сегодня практически нет, а профессиональные фото-разработчики «мертвы» из-за оцифровки фотографий. Таким образом, в некоторых фотостудиях до сих пор можно найти фотоальбомы и рамки 80-х и 90-х годов как убедительное доказательство нежелания меняться. Они не только покрываются пылью, но и автоматически обесценивают качества и услуги фотографа.

Как обновить фотостудию

Попрощайтесь со всем, что вам больше не нужно. Уберите из своей студии продукты, которые вы не продавали несколько лет. Ведь продать его в будущем не получится. Воздержитесь от продажи ненужных товаров в своей студии — попробуйте продавать их как балансирующие товары через онлайн-платформы. Последняя возможность — просто пройти через них. Избавившись от этих продуктов, раскрасьте свою новую трезвую студию яркими и приятными красками. Если вы оставите экзотический предмет мебели для новой современной студии, это будет желанным акцентом.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

Подтвердите свои качества с помощью широкоформатной печати. Поскольку большие форматы нарушат привычные привычки ваших клиентов смотреть и уже восхищаться своими необычными размерами. Чтобы получить базовый набор широкоформатных отпечатков, ваш консультант XXLPIX может отправить вам специальное предложение на ваш базовый набор. В конце вашей студии только один продукт должен занять центральное место: ваша фотография.


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как избежать ценовых войн?

Обратите внимание на типовые услуги со средним чеком по Москве:

Видеосъемка ≈ 1 750 руб.
Изготовление фотокниг ≈ 1 285 руб.
Обработка фото ≈ 225 руб.
Оцифровка видео ≈ 150 руб.
Оцифровка фотографий ≈ 25 руб.
Оцифровка фотопленки ≈ 80 руб.
Печать фотографий ≈ 42 руб.
Сканирование фото ≈ 35 руб.
Фото на документы ≈ 290 руб.
Фотосъемка ≈ 2 100 руб.

   Указана средняя стоимость популярных услуг по Москве, в зависимости от сегмента и города в котором работает компания, цена будет выше или ниже. Приведенные данные можно использовать в качестве ориентира при составлении бизнес-плана и расчета прибыли компании.

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 74.20 Деятельность в области фотографии - основной; 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта 58.19 Виды издательской деятельности прочие 59.11 Производство кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программ 59.12 Деятельность монтажно-компоновочная в области производства кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программ 63.11 Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность 63.99 Деятельность информационных служб прочая, не включенная в другие группировки63.99.2 Деятельность по оказанию услуг по составлению обзоров новостей, услуг по подборке печатных изданий и подобной информации 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна 74.90 Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки77.22 Прокат видеокассет и аудиокассет, грампластинок, компакт-дисков (CD), цифровых видеодисков (DVD) 77.29.1 Прокат телевизоров, радиоприемников, устройств видеозаписи, аудиозаписи и подобного оборудования 85.41 Образование дополнительное детей и взрослых 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

Если вы планируете сдавать студию в аренду — самым лучшим вариантом будет размещение в центре с хорошей транспортной доступностью. Плюс это помещение вы также сможете сдавать в аренду под тренинги, лекции или даже свадьбы.

Если вы не планируете сдавать студию в аренду — вам не обязательно иметь доступ к площадке площадью 100 квадратных метров, чтобы делать студийные портреты. Вы можете превратить свободную комнату или даже «сарай» в домашнюю фотостудию. Работа в небольших помещениях может быть довольно сложной задачей. Это требует большой гибкости, способности идти на компромиссы и творчества. Но опять же, вам не понадобится много оборудования для подобной студии. В большинстве случаев даже комнаты площадью 30-40 квадратных метров достаточно, чтобы вместить все оборудование небольшой фотостудии. Поместите подставку для фона у одной из стен, установите световые стойки впереди, и все!

Один из факторов, который вам нужно учитывать при выборе студии, — это количество людей, которых вы можете в ней разместить:

  • Вы любите фотографировать группы людей? Если это так, ищите большие пространства для беспрепятственного движения.
  • Для портретов одного человека достаточно нескольких квадратных метров. Портреты новорожденных и малышей возможны практически везде.
  • Маленький новорожденный ребенок спит на чемоданах в деревенском стиле

Вы также должны знать, что размер вашей студии может влиять на свет на ваших фотографиях. В больших фотостудиях легче управлять искусственным освещением. В очень маленьких местах с низким потолком посторонний свет может стать серьезной проблемой. Поэтому, если ваше пространство маленькое, лучше всего использовать оконное освещение, которое никогда не перестает создавать приятный свет независимо от размера вашей студии.

В небольших студиях сложнее выставить сложные осветительные приборы из-за нехватки места, по этой же причине стоит выбирать специальные объективы. В небольших фотостудиях может быть лучше приобрести объективы с более коротким фокусным расстоянием . Попробуйте любой вариант от 80 до 100 мм для съемки больших портретов.

Наконец, в вашей домашней фотостудии должно быть много розеток. Скорее всего, вам придется постоянно включать оборудование при съемке. Это могут быть фонари, ноутбук (если вы снимаете на привязи ) и зарядные устройства. Вы можете даже использовать вентиляторы для охлаждения вашего помещения или для создания портретных эффектов.


Требования к помещению и организации работы описаны в СНиП 2.09.0487 "Административные и бытовые здания"(утверждены Постановлением Госстроя СССР от 30.12.1987 № 313); СанПиН 2.2.4.129403 "2.2.4. Физические факторы производственной среды. Гигиенические требования к аэроионному составу воздуха производственных и общественных помещений«(утверждены Главным государственным санитарным врачом РФ 18.04.2003)..

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

Как красиво оформить: лучшие идеи и лайфхаки

Дизайн помещений внутри и снаружи: как оформить, чтобы было красиво и недорого?

Тем, кто работает в старомодной студии, будет сложно доказать заказчику современность своих фотографий. На сегодняшний день мотивация для заказа фотосессии основана на гедонизме. Жажда роскоши, потребления и самовыражения не соответствует старомодному, заброшенному и унылому. Если вам не хватает денег на новое студийное оборудование, есть и хорошие новости: многие старомодные студии могут значительно изменить свой внешний вид, не вкладывая средства в совершенно новые капитальные товары. По большей части уже достаточно распрощаться со старым. Просто соблюдайте несколько простых правил.



Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее


Создавая свою компанию, лучше всего начать с самого необходимого, а когда бизнес станет прибыльным, вы сможете приобрести дополнительные элементы. Чтобы начать свой бизнес, вам понадобится качественная цифровая камера, недорогое освещение, различные фоны или настройки, реквизит и штативы. Для успешной работы вам понадобится компьютер, программное обеспечение для обработки фотографий, доступ в Интернет, телевизор, оборудование для приема платежей и качественные принтеры.

Клиенты не хотят выходить на улицу в холодную погоду. Зимой погода меняется довольно резко. Естественного света с точки зрения фотографии практически нет, когда дело касается зимней погоды и темных пасмурных дней.

  • Хорошая камера Первое, что вам понадобится для начала бизнеса, — это хорошая камера. Есть много вариантов, которые стоит рассмотреть. Некоторые из них работают лучше в определенных ситуациях, чем другие, поэтому вам нужно тщательно изучить, какие модели лучше всего подходят для вашей конкретной ниши. Мировыми лидерами по производству профессиональных фотокамер признаны: Canon; Leica; Nicon; Pentax; Sony.
  • Штатив Штатив также является важным элементом оборудования, поскольку он помогает удерживать камеру в устойчивом положении и позволяет делать много снимков каждого объекта, не перемещая камеру. В настоящее время особым спросом пользуются такие бренды как Benro, DEXP, SIRUI.
  • Освещение Освещение — неотъемлемый элемент любой хорошей фотографии. И хотя обычно предпочтительнее естественное освещение, в студии, где солнечного света недостаточно, необходимо использовать дополнительное оборудование. Мировыми лидерами по производству светоотражателей и фотозонтов считаются Weifen, Falcon, Lastolite, HyundaePhotonics и Mircopro. Что касается производителей софтбоксов, то тут также много хороших производителей: Mircopro, Lastolite, Elinchrom и HyundaePhotonics.
  • Линзы. Существует множество различных объективов, которые можно использовать для получения различных типов изображений на камеру. Так что неплохо было бы приобрести разные объективы, чтобы улучшить качество ваших фотографий.
  • Фоны. В зависимости от того, какие типы фотографий вы планируете снимать, вам может потребоваться приобрести или создать фон, который можно использовать для студийных или портретных фотографий. Фотофоны идеальны для создания высококачественных портретных снимков. Одним из лидеров рынка признан производитель Lastolite.
  • Реквизит. Также может быть хорошей идеей иметь под рукой множество различных реквизитов. Типы реквизита, которые вы выбираете, могут зависеть от вашей ниши. Например, если вы свадебный фотограф, вам, вероятно, не понадобится тот реквизит, который использует фотограф домашних животных. Но неплохо было бы иметь несколько разных вариантов.
  • Программное обеспечение для редактирования После того, как вы сделали фотографии, вам также понадобится программа, которая позволит вам редактировать и настраивать эти изображения. Такие программы, как Photoshop и Lightroom, могут стать хорошим вложением средств для фотографов.
  • Компьютер Это также означает, что вам нужен компьютер, который можно использовать для редактирования и хранения этих цифровых фотографий.
  • Программное обеспечение Вам также понадобится способ управлять своими финансами и загрузкой студии.
  • Платежная платформа И вам также нужен способ взаиморасчетов с клиентами.

Оборудование для фотосъемки — не единственное оборудование, необходимое для домашней фотостудии. Также приобретите эти повседневные аксессуары, которые понадобятся вам для фотосессии:

Шаговая лестница. Лестницы полезны, чтобы изменить ракурс на модель, а также можно изменить ориентацию и настройки света.
Вентиляторы. Вентилятор может ввести некоторое движение в снимки и сделать работу более комфортной в жаркое время года.
Удлинители. Если вы используете студийные светильники, отличные от переносных, подумайте о приобретении удлинителей. Вам понадобится место для подключения осветительного оборудования.
Мебель. Если вы собираетесь делать портреты крупнее, чем хедшоты, вам следует подумать о том, чтобы иметь поблизости мебель. Стулья и табуреты просто необходимы.



Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Сегодня технических качеств хорошего фотографа недостаточно, чтобы служить прочной базой для успеха. В случае сомнений лучший маркетолог победит лучшего фотографа. Но тем, кто сомневается в своих маркетинговых навыках, не стоит беспокоиться: отличные фотографии требуют таланта, но маркетингу можно научиться.

Невозможно представить, чтобы открыть фотостудию, не имея сайта. Как и сегодня, большинство исследований фотостудий начинается в Интернете. Поэтому сайт является стандартом для современных компаний.

Как фотограф вы предлагаете персональное обслуживание. В ходе съемок вы наладите личные отношения со своим заказчиком. Используйте эти отношения и оставайтесь на связи со своими клиентами. Самое большое сокровище вашей фотостудии — это тысячи адресов, которые вы собираетесь включить в свой список рассылки. Это достаточно просто реализовать с помощью CRM системы.

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх