Как открыть барбершоп: пошаговая инструкция

План открытия мужской парикмахерской

Все больше мужчин следят за своим внешним видом, делают регулярно стрижку и уходовые процедуры, этот рынок постоянно растет и развивается.

Как открыть барбершоп: пошаговая инструкция

Анализы рынка, составление бизнес-плана

Очень важно попытаться выяснить, достаточно ли востребована ли услуги барбершопа в вашем районе. Концепция салона для ухода за мужчинами все еще относительно нова, поэтому вполне вероятно, что в вашем регионе уже работает несколько подобных предприятий.


Количество компаний в категории "Барбершоп" на 100 тысяч человек
данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань, Воронеж, Новосибирск, Самара


Региональная популярность (доля, которую занимает регион в показах по данной тематике, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион.) Данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань, Воронеж, Новосибирск, Самара. Популярность, равная 100%, означает, что данная тематика в данном регионе ничем не выделена. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому направлению, если меньше 100% - пониженный.

В качестве отправной точки вы можете узнать, есть ли какие-либо местные предприятия, предлагающие мужчинам помимо стрижек, услуги ухода за кожей. Например, они могут включать:

  • салоны красоты, которые предлагают услуги как мужчинам, так и женщинам
  • тренажерные залы, спа и спортивные массажисты — помните, что некоторые из них могут работать из отелей или спортивных сооружений
  • торговые точки, такие как аптеки, в которых продаются мужские туалетные принадлежности и товары для ухода за телом
  • парикмахерские унисекс
  • мобильный бизнес, связанный с услугами в сфере красоты для мужчин

Запишите процедуры, которые они предлагают, и цены, которые они указаны в прайсах, особенно за те виды услуг, которые вы собираетесь предложить. Подумайте также о людях, которые живут и работают в вашем районе. Вашими клиентами, скорее всего, будут в основном молодые мужчины, интересующиеся своей внешностью и располагающим доходом, чтобы позволить побаловать себя. Они, вероятно, будут модно одеваться, выходить «в свет» несколько вечеров в неделю, читать мужские журналы, такие как GQ, и в целом идти в ногу с тенденциями стиля. Если открыть подобный салон в спальном неблагополучном районе небольшого города, вы можете не привлечь достаточного количества клиентов, чтобы ваш бизнес окупился и процветал.

Узнай, чего хотят люди

Салоны, предназначенные исключительно для товаров и услуг по уходу за мужчинами, — относительно новое явление в России, и многие потенциальные клиенты могут не знать, что вы предлагаете. Подумайте о проведении опроса среди местных жителей, чтобы рассказать людям о спектре услуг, которые вы можете предложить, и узнать, что клиенты хотели бы, чтобы ваш бизнес предоставлял. Вы можете спросить их не только о типах услуг и процедур, которые они хотели бы, но и о том, в какой атмосфере они будут чувствовать себя наиболее комфортно. Предпочитают ли они клиентуру, состоящую исключительно из мужчин? Какие часы работы будут популярны? Подобная информация поможет вам адаптировать свой бизнес к требованиям клиентов.

Профиль пользователя

Поскольку ваш бизнес будет предлагать услуги и продукты, ориентированные исключительно на клиентов-мужчин, маловероятно, что вы привлечете клиентов-женщин. Но вам все равно нужно будет подумать о типе клиентов-мужчин, которых вы надеетесь привлечь, чтобы вы могли предоставить соответствующий набор процедур и средств личной гигиены. Например, среди ваших клиентов могут быть:

  • молодые, космополитические мужчины с большим интересом к моде и современным стилям
  • знаменитости, такие как актеры и артисты, которые постоянно демонстрируются публике
  • спортсмены и модели-мужчины, которым требуется регулярная эпиляция на теле
  • бизнесмены, которым необходимо поддерживать подтянутую и ухоженную внешность
  • люди с проблемами кожи
  • люди, желающие отдохнуть от стрессовых условий работы
  • зрелые джентльмены, которых привлекает идея старинных парикмахерских

Каждому из этих типов клиентов может потребоваться разный набор услуг и лечения. Вы также можете предложить клиентам ряд «пакетов». Например, предсвадебный уход, которые включают такие процедуры, как традиционное влажное бритье, массаж лица, шеи и спины.

Подумайте о скидках для клиентов, которые заказывают и оплачивают несколько процедур заранее. Вы также можете предложить им бесплатную мини-процедуру, например, стрижку. Это познакомит их со спектром доступных услуг. Некоторые салоны ввели схемы лояльности — они начисляют клиентам баллы каждый раз, когда они посещают барбершоп. Баллы можно обменять на бесплатное услуги или на средства личной гигиены — вам решать, что будет наиболее привлекательно для ваших клиентов. Вы можете подумать о поощрении клиентов, которые приводят в салон друга, — скидку или бесплатное услуги.

Помните, что все больше и больше мужчин ищут выгодные предложения в Интернете, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт регулярно появляется в поисковой выдаче. Вы можете предложить вводные купоны на скидку людям, которые подписываются на рассылку по электронной почте.

Поскольку вы будете стремиться привлечь молодых мужчин в свой салон, вы можете подумать о предоставлении студентам скидки — возможно, в определенное время дня, когда вы менее загружены.

Решите, какие услуги предлагать Спектр услуг, которые вы решите предложить, будет зависеть от:

  • ваши (и ваших сотрудников) навыки и опыт
  • сколько места у вас в помещении
  • сколько вы можете позволить себе вложить в оборудование
  • что хотят ваши клиенты

Доступен огромный выбор оборудования, которое позволяет предлагать клиентам весь спектр косметологических услуг. Самые популярные процедуры для клиентов-мужчин не требуют слишком большого количества дорогостоящего оборудования, поэтому, если средства ограничены, возможно, стоит начать с самых простых. Вы всегда сможете расширить спектр услуг в дальнейшем, когда ваш салон хорошо зарекомендует себя. Исследования показали, что к наиболее популярным услугам для мужчин, помимо стрижки, относятся:

  • влажное бритье
  • процедуры по уходу за кожей, такие как интенсивные процедуры по уходу за лицом. Обычно это отшелушивание, обработка паром, глубокое очищение пор с последующим нанесением маски. Лечение длится около часа
  • процедуры по удалению волос, такие как восковая эпиляция бровей, спины и плеч, груди, живота, рук и ног. Процедуры длятся от 15 минут до часа, в зависимости от обрабатываемой области. Процедуры с использованием интенсивного импульсного света (IPL) становятся все более популярными.
  • массажные процедуры. Массаж шеи и спины очень популярен, но салоны предлагают широкий спектр услуг, например, массаж шеи и плеч, спортивный терапевтический массаж или шведский массаж. Процедуры обычно занимают от 30 минут до одного часа. Помните, что клиенты-мужчины обычно предпочитают более жесткий массаж, чем женщины.
  • бронзирующие процедуры для лица и шеи, верхней части тела или всего тела. Обычно это отшелушивание и нанесение средства для автозагара. Время услуги варьируется от 15 минут до 45 минут.
  • маникюр и педикюр
  • очищение спины
  • окрашивание
  • оформление и стрижка бороды
  • покраска ресниц / бровей
  • дополнительные методы лечения, такие как рефлексотерапия, индийский массаж головы или ароматерапия

Есть также много других услуг, которые вы могли бы предложить своим клиентам. Имейте в виду, что мужчинам нравится практичный подход к уходу за своим телом, поэтому сосредоточьтесь на типах проблем, с которыми они могут столкнуться, и на том, что вы можете сделать, чтобы их преодолеть. Например, вы можете выделить продукты и услуги, которые могут успокоить кожу, раздраженную бритьем или солнечной активностью. Снижающие стресс и процедуры детоксикации также могут найти отклик у клиентов-мужчин.

Комплексные процедуры

Вы можете подумать о том, чтобы предложить пакеты из нескольких процедур, например, средство для снятия стресса на выходных, чтобы помочь клиентам расслабиться после рабочей недели, или пакет свадебных процедур для жениха. Пакеты обычно включают в себя сочетание процедур для лица и / или тела с массажем. Если вы предлагаете услуги стрижки, вы можете составить пакет, включающий стрижку, окраску волос и уход за лицом — это три самых популярных мужских ухода.

Мобильные услуги

Некоторые салоны предлагают клиентам мобильные услуги, предлагая им ряд процедур на дому или даже в офисе. Если вы планируете предлагать мобильную услугу, есть смысл подумать о вашей личной безопасности. Убедитесь, что кто-то знает, где вы находитесь и как долго вы будете, и постарайтесь узнать как можно больше о клиенте.

С каждым годом мужчины тратят все больше средств на туалетные принадлежности, средства для ухода за кожей, парфюмерию и так далее. Почему бы не запастись ассортиментом товаров для своих клиентов между посещениями салона? Разместите их рядом с вашим прилавком или рядом с местом, где они обслуживаются, чтобы они могли у мастера конфиденциально узнать о понравившихся товарах. Все крупные косметические компании предлагают продукты, специально разработанные для клиентов-мужчин — не только потому, что их потребности в уходе за кожей различны, но и потому, что их привлекают разные варианты упаковки и оформления.

Некоторые продукты, которые вы можете иметь в наличии, включают:

  • ряд средств по уходу за кожей лица, включая скрабы и увлажняющие жидкости
  • средства по уходу за телом, такие как масла и лосьоны
  • средства для ванны и душа
  • средства для волос (шампунь, кондиционер, воск, гель и т. д.)
  • средства для бритья, бритвы, щетки, кремы и ароматизаторы после бритья
  • дезодоранты и одеколон
  • такие предметы, как триммеры для волос на лице, пинцет, ножницы, расчески, щетки и т. д.
  • макияж, например тонирующий увлажняющий крем, гель для бровей и тушь для ресниц
  • средства для автозагара и защиты от солнца, такие как бальзам для губ
  • антивозрастные сыворотки

Ассортимент предлагаемой продукции растет практически ежедневно! Было бы неплохо предложить подарочные сертификаты — их часто покупают женщины в качестве подарка своему партнеру-мужчине — и подумайте о специальных пакетах или наборах для ухода за мужчинами в качестве подарков на 23 февраля и Новый год.

Предполагаем, что у вас есть постоянный поток клиентов, сумма, которую вы можете заработать, ограничена количеством процедур, которые вы или ваш персонал можете провести в день. Это зависит от ряда факторов:

  1. ваши часы работы
  2. количество процедурных кабинетов, которые у вас есть
  3. как быстро вы и ваш персонал можете работать — выпускники колледжей обычно работают намного медленнее, чем более опытные терапевты
  4. тип предлагаемых процедур — например, процедура для лица может занять намного больше времени, чем восковая эпиляция или влажное бритье
  5. количество времени, которое вы должны тратить на другие дела

Помимо лечения, вам нужно будет заняться множеством других дел. Некоторые работы можно делать, когда салон закрыт, другие не ждут. Подумайте о следующем:

  • отвечать на телефонные звонки
  • первичные консультации с новыми клиентами (бесплатно)
  • уборка после каждого клиента
  • приготовление напитков для клиентов
  • ожидание освобождения помещений, когда салон занят
  • контроль и мониторинг стажеров
  • мониторинг, заказ и покупка запасов
  • обучение и курсы повышения квалификации

Имейте в виду, что даже в загруженном салоне будет определенное время дня, когда вы будете ждать следующего клиента. Вы можете подумать о том, чтобы предложить скидку на процедуры, проводимые в очень спокойное время — это может помочь привлечь новых клиентов.

Не забывайте, что ваши сотрудники (если вы их нанимаете) вряд ли будут мотивированы работать так же усердно, как вы, поэтому они могут выполнять меньше работы.

Оцените свои услуги

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что они покрывают все ваши эксплуатационные расходы, включая ваши собственные. Подумайте, будете ли вы предлагать какие-либо скидки, например, студентам, безработным актерам или людям, которые заказывают и оплачивают несколько процедур заранее. Вы можете предложить пакеты, состоящие из нескольких процедур, таких как стрижка, бритье, массаж и уход за кожей. Цена пакета будет более выгодной, чем если бы ваши клиенты покупали каждую процедуру отдельно.

В рамках исследования рынка вы можете проверить цены, взимаемые существующими салонами по уходу за мужчинами — у многих из них тарифы указаны на их веб-сайтах.

Если вы планируете регулярно предлагать скидки по сравнению с обычным тарифом, рекомендуется хранить подробные сведения об этом.

Как обученный и опытный мастер, вы уже должны хорошо представлять, сколько времени обычно у вас уходит на выполнение каждой процедуры, которую предлагает ваш салон. Исходя из этого, вы можете рассчитать среднее время процедур. После того, как вы определите стоимость каждой из предлагаемых процедур, вы также сможете определить среднюю цену услуг. Не забывайте учитывать влияние любых скидок, которые вы предлагаете.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

После того, как вы определились с часами работы, определите, сколько в среднем сеансов лечения вы можете провести в день. Вероятно, было бы разумно разделить это количество на два, чтобы определить количество процедур, которые вы действительно будете проводить, особенно в первые дни. Сделайте то же самое с каждым нанятым вами сотрудником. Затем умножьте количество процедур, которые вы предоставите, на среднюю стоимость каждого лечения — это поможет вам оценить ваш ежемесячный доход. Не забудьте добавить сумму для розничных продаж средств по уходу, если вы планируете их продавать. Например, вы можете предположить, что один из 20 клиентов также купит дополнительный продукт для домашнего использования.

Читайте также


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как избежать ценовых войн?

Обратите внимание на типовые услуги со средним чеком по Москве:
  • Классическая мужская стрижка прямыми ножницами ≈ 1 100 руб.
  • Быстрая стрижка машинкой с одной насадкой ≈ 400 руб.
  • Стрижка машинкой машинкой ≈ 800 руб.
  • Укладка волос + мытье головы ≈ 300 руб.
  • Классическая стрижка + стайлинг ≈ 1 250 руб.
  • Классическая стрижка + стрижка бороды и усов ≈ 1 500 руб.
  • Стрижка для мальчиков до 12 лет ≈ 800 руб.
  • Классическая стрижка для отца и сына ≈ 1 800 руб.
  • Стрижка бороды и усов ≈ 600 руб.
  • Коррекция бровей ≈ 400 руб.
  • Оформление бровей ≈ 500 руб.
  • Процедура скрытия седины ≈ 900 руб.
  • Бритье при помощи опасной бритвы с одним лезвием ≈ 1 100 руб.
  • Использование игровой приставки ≈ бесплатно
  • Чашка черного натурального кофе в подарок + легкий десерт ≈ бесплатно
   Указана средняя стоимость популярных услуг по Москве, в зависимости от сегмента и города в котором работает компания, цена будет выше или ниже. Приведенные данные можно использовать в качестве ориентира при составлении бизнес-плана и расчета прибыли компании.

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 96.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты - основной; 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах47.51.2 Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах47.74 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах74.10 Деятельность специализированная в области дизайна74.20 Деятельность в области фотографии96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

Расположение вашего салона очень важно, и в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка, а также много сопутствующей торговли. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных развязок (что означало бы, что движение будет обходить вашу торговую точку) или предложений по введению ограничений на парковку.


Требования к помещению и организации работы описаны в СанПиН 2.1.2.2631-10.

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее


Затраты на оборудование барбершопа

НаименованиеЦена, руб.Кол-во, шт.Стоимость, руб.

1

Парикмахерское кресло

20 000

3

60 000

2

Диван для ожидания

35 000

1

35 000

3

Кресло для ожидания

15 000

1

15 000

4

Рабочее место (парикмахерский стол с зеркалом)

18 000

3

54 000

5

Приставка X-box One

22 000

1

22 000

6

ЖК Телевизор

10 000

1

10 000

7

Опасная бритва

3 500

1

3 500

8

Универсальная машинка для стрижки

2 000

4

8 000

9

Ножницы парикмахерские прямые

1 000

6

6 000

10

Фен

2 000

2

4 000

11

Столик журнальный

6 000

1

6 000

12

Ножницы парикмахерские филировочные

1 500

3

4 500

13

Расчески парикмахерские (набор)

3 000

1

3 000

14

Полотенца

300

6

1 800

15

Ремень для правки опасной бритвы

3 000

1

3 000

16

Вешалка напольная

2 500

1

2 500

17

Прочие расходы

10 000

1

10 000

Итого:

248 300



Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Независимо от того, большой ваш салон или маленький, очень важно, чтобы:

  • он имел правильный образ
  • ваши потенциальные клиенты знали об этом и услугах, которые вы предлагаете

Несмотря на то, что рынок услуг для мужчин и косметики вырос очень быстро, многие мужчины по-прежнему не хотят идти в салон красоты унисекс, проходить процедуры вместе с клиентками.

Вот почему многие салоны по уходу с услугами для мужчин стремятся создать очень мужскую среду — возможно, как мужской клуб или спа-салон для здоровья и фитнеса, — где клиенты-мужчины могут чувствовать себя комфортно. Важно создать гостеприимную и непринужденную атмосферу, в которой мужчины могут преодолеть любые чувства застенчивости. Некоторые салоны предлагают такие вещи, как бесплатные напитки, телевизоры, транслирующие спортивные каналы, доступ в Интернет, журналы, такие как GQ, Esquire и т. д., чтобы побудить клиентов расслабиться и попробовать ряд процедур.

Реклама ваших услуг

Какие бы услуги вы ни решили предложить, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас.

Не упускайте из виду потенциал витрины возле стойки администратора. Подумайте о названии вашего бизнеса и внешнем виде вашего салона. Выбирайте цвета и материалы, которые больше подходят мужчинам, а не женщинам. Используйте свое витрины, чтобы рекламировать специальные предложения — например, программы ухода для кожи или релаксации на выходных.

Подумайте о том, чтобы напечатать рекламные материалы с подробной информацией о предоставляемых вами процедурах, ценах и любых специальных предложениях или акциях. Например, вы можете предложить скидку, если несколько процедур забронированы и оплачены заранее, или если клиент приведет друга.

Не забудьте создать собственный веб-сайт для продвижения своего бизнеса. Недавние исследования показывают, что почти 70% мужчин ищут лучшие предложения в Интернете, поэтому вы можете подумать о предложении купона на скидку клиентам, которые подписываются на регулярную рассылку новостей у вас на сайте. Вы также можете рассмотреть возможность онлайн-бронирования услуг и процедур.

Использование социальных сетей, таких как Twitter или Facebook, где преимущественно мужская аудитория, — хороший способ рассказать потенциальным клиентам о таких вещах, как предлагаемые услуги, часы работы или специальные предложения.

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх