Как открыть шиномонтаж с нуля, сколько нужно денег

Пошаговый план открытия центра шиномонтажа

Рынок шиномонтажа очень конкурентен, и независимые компании должны предлагать качественные услуги, чтобы конкурировать с крупными игроками. Наше практическое руководство поможет вам открыть и вести собственный бизнес по шиномонтажу.

Как открыть шиномонтаж с нуля, сколько нужно денег

Анализы рынка, составление бизнес-плана



Количество компаний в категории "Шиномонтаж" на 100 тысяч человек
данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Нижний Новгород, Новосибирск, Уфа, Киров, Пермь, Казань


Региональная популярность (доля, которую занимает регион в показах по данной тематике, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион.) Данные по городам: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Нижний Новгород, Новосибирск, Уфа, Киров, Пермь, Казань. Популярность, равная 100%, означает, что данная тематика в данном регионе ничем не выделена. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому направлению, если меньше 100% - пониженный.

При планировании своего шинного бизнеса важно точно оценить объем потенциального спроса и степень существующей конкуренции в вашем регионе. Это будет зависеть от таких факторов, как размера местного населения и количества автомобилей в вашем районе, а также от уровня конкуренции.

Многие из ваших клиентов, вероятно, будут частными автомобилистами, покупающими автомобильные шины на замену. Вы также можете сотрудничать с таксопарками, автосалонами и автошколами. В зависимости от вашего местоположения и шин, которые вы можете предложить, среди других клиентов могут быть также мотоциклисты и фермеры. Если вы предлагаете услуги мобильной установки шин для грузовых автомобилей, это также может стать хорошим источником дохода. В больших и малых городах вашими основными конкурентами будут:
Как открыть шиномонтаж с нуля

  • другие независимые шиномонтажные центры
  • небольшие местные и региональные сети
  • местные автодилеры, работающие по франшизе, некоторые из которых имеют свои собственные услуги по быстрой установке, большинство из них продают шины
  • дилеры подержанных автомобилей
  • автомастерские

Подсчитайте, сколько из этих предприятий уже продают и устанавливают шины в вашем районе. Взгляните на услуги, предлагаемые каждым из этих конкурентов, чтобы установить:

  • какие цены они установили на услуги
  • предлагают ли они услугу мобильной примерки
  • специализируются ли они на определенных типах шин (например, шины для внедорожников, мотоциклов или коммерческих автомобилей)
  • часы работы
  • какой тип клиентов они привлекают
  • насколько хорошо осведомлены и дружелюбны их сотрудники
  • современно ли их помещение и оснащение

Тщательно подумайте, как ваш новый бизнес будет конкурировать с существующими торговыми точками. Помните, что специалисты по шиномонтажу также сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Подобные интернет-магазины шин обычно рекламируют весьма конкурентоспособные цены и предлагают услуги по установке на месте через сеть аффилированных установщиков, которые часто являются независимыми ремонтными мастерскими. Присоединение к интернет-магазину шин может быть одним из способов уменьшить влияние конкуренции со стороны подобного источника.

Почему люди выберут ваш бизнес

Вы должны быть уверены, что достаточное количество людей будут выбирать ваш бизнес, чтобы сделать его прибыльным. Лучший способ привлечь клиентов — удачное месторасположение шиномонтажа с высокой «проходимостью», где проезжает большое количество потенциальных клиентов, легко можно подъехать и припарковаться.

Скорее всего, большая часть вашей работы будет связана с заменой автомобильных шин стандартного размера, в данном случае люди будут выбирать шиномонтаж с наиболее дешевым предложением. Некоторые позвонят по телефону, а некоторые будут искать информацию в Интернете. Конкурировать ценами, устанавливаемыми крупными игроками может быть довольно сложно, перед открытием бизнеса вам следует убедиться, что ваши цены в целом конкурентоспособны по сравнению с вашими конкурентами, работающими поблизости. Автомобилисты могут легко проверить актуальность цены в интернете, если она будет выше средней по рынку — вероятность, что выберут вас резко снижается.

Однако цена — это еще не все, и потенциальные клиенты также будут учитывать такие факторы, как удобство и доступность, наличие парковки, уровень предлагаемых услуг, ваша репутация, качество шин, которые вы продаете, и то, как быстро вы можете получить любые специализированные шины, которые им могут понадобиться. Рекомендуем сосредоточить свое внимание на этих аспектах, это поможет конкурировать вашему бизнесу особенно на первых порах, пока у вас не наработана клиентская база.

В небольших городах и сельских районах местная конкуренция может быть не проблема, основная сложность — нахождение достаточного количества клиентов. Стандартные автомобильные шины будут пользоваться спросом, но для увеличения продаж может потребоваться расширение ассортимента. Например, вы можете подумать о поставке шин для сельскохозяйственных машин, полноприводных автомобилей и квадроциклов. Выполнение других работ по замене (например, выхлопных труб, подвески и тормозов).

Шиномонтаж с нуля

Открытие шиномонтожа

Хороший сервис

Отношение к покупателям не менее важно, чем внешний вид. Люди слишком часто ассоциируют гаражи с плохим обслуживанием и несколько небрежным или покровительственным тоном. Дружелюбное, услужливое и вежливое отношение к клиентам поможет произвести хорошее впечатление. Будьте готовы объяснить людям различные варианты замены шин. Многие люди захотят самые дешевые шины (и часто они именно их выберут), но не стесняйтесь объяснять преимущества более дорогой шины, например, для автомобилей в более дорогом сегменте. Репутация может быть построена только с течением времени, но с самого начала вы должны стремиться предлагать высокий уровень обслуживания и обеспечивать удовлетворенность клиентов проделанной работой и поставленными шинами или другой продукцией. Наконец, постарайтесь оперативно и вежливо ответить на любые вопросы или жалобы.

Где бы вы ни находились и независимо от ассортимента шин или других запчастей, которые вы предлагаете, обязательно подчеркивайте качество своих услуг. Имейте в виду, что женщины-автомобилистки составляют значительный процент ваших потенциальных клиентов. Спросите себя, будет ли им комфортно приходить к вам в мастерскую самостоятельно, чтобы купить шины. Следует учитывать следующие моменты:

  • общий вид вашего помещения (в достаточной степени чистота и порядок?)
  • уместность картин и постеров на стенах
  • отношение персонала и язык, который они используют при обращении с клиентами
  • будут ли клиенты, которые могут плохо разбираться в механических вопросах или интересоваться ими, уверены в том, что они получат прямое и честное обслуживание

Помните, что все шины, поставляемые для дорожного использования, должны соответствовать определенным стандартам (включая шины с восстановленным протектором и частично изношенные шины). В рамках этих стандартов существует огромный ассортимент шин различного качества, стоимости и технических характеристик. Постарайтесь предложить широкий ассортимент шин на любой вкус и кошелек — некоторые люди будут довольны дешевыми шинами, в то время как других больше беспокоят рабочие характеристики шины, чем ее стоимость. Однако в любом случае люди захотят быть уверены, что они получают продукт хорошего качества.

Нишевые рынки
Где бы ни находился ваш бизнес, вы можете попытаться увеличить число потенциальных клиентов, предлагая специальные шины в дополнение к стандартным автомобильным шинам.

  • Бюджетные, восстановленные и частично изношенные шиныБюджетные, восстановленные и частично изношенные шины. Предлагая бюджетные или восстановленные шины хорошего качества, вы можете получить дополнительные продажи, особенно если вы ориентируетесь на местные предприятия, которые используют много шин, такие как компании такси или дилеры подержанных автомобилей. Восстановленные шины являются экологически безопасным выбором, поскольку они минимизируют количество отходов и использование сырья. Повышение осведомленности об экологических проблемах и преимуществах вторичной переработки шин может способствовать повышению спроса в будущем. Вы также можете купить частично изношенные шины в качестве еще одного варианта для автомобилистов с ограниченным бюджетом. Частично изношенные шины обычно поступают из таких стран, как Германия, где действуют более строгие законы о замене шин, чем в России. Они могут предложить автомобилистам возможность купить высококачественную шину популярного бренда за полцены или меньше. Вам нужно будет тщательно проверить их все, чтобы убедиться, что они в безопасности и неповреждены, и вы должны соответствовать строгим критериям безопасности, требуемым законом.
  • Шины для мотоциклов. Продажи мотоциклов и скутеров в последние годы были высокими, поэтому вырос спрос на подходящие шины. Для установки шин для мотоциклов потребуется дополнительное оборудование и обучение, но вложения могут окупиться с точки зрения привлеченного дополнительного бизнеса.
  • Шины для прицепов. Шины для трейлеров и прицепов, как правило, изготавливаются в специальных размерах, и вам нужно будет предложить разумный ассортимент, если вы собираетесь привлечь этот вид бизнеса. Вы должны быть в состоянии посоветовать своим клиентам такие вещи, как номинальная грузоподъемность, особенно для прицепов с большой вместимостью.
  • Монтаж и хранение зимних шин. Небольшое, но растущее число автомобилистов приобретает второй комплект зимних шин для использования при понижении температуры. Помимо хранения зимних шин, вы можете предложить клиентам услуги сезонного хранения и замены шин.
  • Шины для грузовых автомобилей и грузовиков. Рынок шин для грузовых автомобилей и грузовиков огромен, но очень конкурентен. Операторы автопарка нуждаются в обслуживании, включая переналадку, техническое обслуживание и балансировку, ремонт и замену проколов, в том числе мобильные службы экстренного вызова.
  • Шины для промышленных транспортных средств. Автопогрузчики и другие типы транспортных средств, используемых в промышленности, часто требуют специальных шин, например, твердых или наполненных пеной. Многие из этих транспортных средств не могут передвигаться по дороге, поэтому вам необходимо иметь возможность предложить обслуживание на месте.
  • Шины для соревнований

    Шины для соревнований. Вы можете попробовать ориентироваться на местные мотоклубы, членам которых потребуются спортивные шины. Популярны восстановленные шины для соревнований (сделанные из мягкого компаунда для обеспечения хорошего сцепления), как и частично изношенные шины. Спринты, трек-дни, подъемы на холмы и ралли сильно сказываются на покрышках; в зависимости от условий участникам может понадобиться полностью новый комплект после двух или трех соревнований. Поэтому участие в местных клубах автоспорта может привести к значительным дополнительным продажам. Вы можете попробовать спонсировать местный спринт или серию ралли, возможно, предложив комплект шин для победителя серии. Кроме того, вы можете предложить членам клуба скидку на шины для соревнований. Имея большой фургон с соответствующим оборудованием, вы сможете взять с собой различные шины на мероприятия, чтобы тут же продать их.

  • Винтажные и классические шины. Владельцы ретро автомобилей предъявляют особые требования к шинам. Им потребуются шины особых размеров, и они захотят убедиться, что шины, которые они подходят, являются подлинными и соответствуют возрасту автомобиля.
  • Сельскохозяйственные шины. Несмотря на недавние трудности, с которыми столкнулась сельскохозяйственная отрасль, рынок сельскохозяйственных шин все еще существует. В сельской местности тракторам, технике, полноприводным автомобилям и квадроциклам потребуются специальные приспособления.

Ценовая политика

Когда вы думаете о своей ценовой политике, помните, что вы должны быть в состоянии покрыть все свои расходы, накладные расходы и при этом получить разумную прибыль. Счета за шины обычно разбиты по статьям, причем стоимость шин указывается вместе с любыми дополнительными расходами на такие вещи, как балансировка колес, клапаны и регулировка рулевого управления. Часто взимается небольшая плата за утилизацию старых шин. Вам нужно будет решить, сколько будет взиматься плата за каждый из этих услуг. Однако имейте в виду, что многие клиенты захотят получить эксклюзивную цену за установку — цену, которую они фактически платят, — без каких-либо скрытых дополнительных услуг.

Плата с покупателя за шины или другие детали обычно представляет собой повышенную на определенную сумму себестоимость деталей — это ваша валовая прибыль. В случае шин маржа часто невелика, и жесткая конкуренция может вынудить вас установить цены на уровне местных цен.

Если вы хотите привлечь клиентов, вам, возможно, придется регулярно соответствовать или снижать цены ваших конкурентов. Если вы зарегистрируетесь в качестве аффилированного установщика в интернет-магазине шин, вы, вероятно, согласитесь со стандартным тарифом на установку шин, продаваемых через их веб-сайт. Подумайте, сколько вы будете стоить за любые другие услуги, которые вы предоставляете (например, услуга восстановления или плата за вызов для мобильной установки), как часто вы будете пересматривать свои цены и будете ли вы предлагать скидки (возможно, сниженные ставки для торговых клиентов) или специальные предложения.

Калькулятор: Валовая прибыль и наценка

Специальные предложения и скидки

Для увеличения продаж вы можете предложить скидку любому автопарку и торговым клиентам. Размер скидки будет зависеть от вашей ценовой политики и уровня местной конкуренции.

Многие компании также предоставляют скидки сотрудникам, постоянным клиентам, родственникам и друзьям. Льготная ставка может быть предложена таким группам, как пенсионеры или члены автоклуба. Возможно, вы предложите специальные коды скидок и ваучеры на своем веб-сайте и / или в социальных сетях.


Определяем целевую аудиторию:

демографический, географический, социальный и психологический портрет

Целевая аудитория бизнеса

Как избежать ценовых войн?

Обратите внимание на типовые услуги со средним чеком по Москве:
  • Балансировка колес ≈ 1 900 руб.
  • Замена шины ≈ 425 руб.
  • Подкачка шин ≈ 25 руб.
  • Правка дисков ≈ 1 200 руб.
  • Разборка и сборка колеса ≈ 1 710 руб.
  • Ремонт дисков ≈ 1 500 руб.
  • Ремонт шин ≈ 425 руб.
  • Снятие и установка колеса ≈ 450 руб.
  • Хранение шин ≈ 2 376 руб.
   Указана средняя стоимость популярных услуг по Москве, в зависимости от сегмента и города в котором работает компания, цена будет выше или ниже. Приведенные данные можно использовать в качестве ориентира при составлении бизнес-плана и расчета прибыли компании.

Как зарегистрировать фирму самостоятельно?

Выбор формата предприятия
Перед запуском проекта необходимо получить свидетельство о регистрации* юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), встать на учёт в налоговую инспекцию. Какая форма собственности подойдет для вашего бизнеса?


*При регистрации укажите коды ОКВЭД: 45.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств - основной;

Настройте бухгалтерский учет и автоматизируйте бизнес-процессы

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса, ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию ( изучите статью "Рентабельность инвестиций в программное обеспечение"). Также рекомендуем автоматизировать взаимоотношение с клиентами и бизнес-процессы, подробнее в статьях:

Выбор помещения

В идеале шиномонтаж должен располагаться на главной дороге или рядом с ней, как для удобства клиентов, так и для привлечения новых покупателей. Это может быть невозможно, но есть и другие способы, которые вы можете попробовать, чтобы повысить привлекательность вашего сервиса. Например, предложение услуги мобильной примерки (примерка шин на рабочем месте или дома у клиента) может привлечь дополнительные заказы. Экстренный вызов или служба спасения автомобиля также могут быть удобны для клиентов, которые узнают, что их запасное колесо спущено, только когда они прокололи основные.


Требования к помещению и организации работы описаны в СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03.

   Подобрать помещение можно на сайтах агрегаторах недвижимости ( ЦИАН, Домофонд и т.д.).

   скачать требования Роспотребнадзора   скачать требования Госпожнадзора

Как красиво оформить: лучшие идеи и лайфхаки

Дизайн помещений внутри и снаружи: как оформить, чтобы было красиво и недорого?

Первое впечатление людей о вашем бизнесе будет зависеть от того, как выглядит станция шиномонтажа, поэтому очень важно создать правильный имидж. Старайтесь содержать свое помещение в чистоте и порядке и, при необходимости, подумайте о покраске, чтобы помещение выглядело современным и чистым. Используйте знаки, чтобы указать, какие услуги вы предлагаете. Если возможно, сделайте отдельную зону приема / ожидания, где вы можете поговорить с клиентами, и они могут сидеть, пока их машину обслуживают. Разместите листовки или плакаты о шинах и безопасности шин, подумайте об установке автомата для приготовления горячих напитков.

Объективно спросите себя, будет ли женщина-автомобилист чувствовать себя комфортно, заходя в ваш гараж одна. Вещи, которых, вероятно, лучше всего избегать, включают обнаженные фотографии в стиле пин-ап, грязные и неприветливые выходы, ненормативную лексику и «паршивую» культуру среди персонала. Убедитесь, что все ваши монтажники понимают, чего вы от них ожидаете с точки зрения поведения и профессионализма. Если вам не удается привлечь автомобилистов-женщин, вы излишне ограничиваете размер своей потенциальной клиентской базы.

Если вы управляете мобильной шиномонтажной службой или службой эвакуации транспортных средств, имейте в виду, что фургон или эвакуатор станут заметной рекламой вашего бизнеса. Он не обязательно должен быть новым, но он должен выглядеть умным, чистым и ухоженным.



Оборудование: практические советы

Все оборудование необходимое для ведения бизнеса можно разделить на четыре вида:

   торговое         офисное         технологическое         обслуживающее


Оборудование для шиномонтажа должно быть качественным и функциональным. При оснащении вам могут понадобиться: балансировочные стенды, шиномонтажные станки, установки для накачки шин азотом, подъемные устройства, компрессоры, станки для рихтовки дисков, специальные инструменты и другое оборудование, вулканизаторы.

Оборудование для шиномонтажа

Шиномонтажное оборудование

Оборудование для шиномонтажа



Руководство по рекламе и маркетингу

Владелец бизнеса при запуске рекламы всегда беспокоится о том, как повысить конверсию кампании, привлечь новых клиентов и избежать ошибок, рекомендуем прочитать статью "Как спланировать стратегию цифрового маркетинга: шаг за шагом". Есть несколько проверенных методов, которые стоит рассмотреть:



Воронка продаж и возвращение клиентов

Очень важно убедиться, что ваш бизнес производит правильное впечатление и поддерживает неизменно высокие стандарты. И очень важно, чтобы потенциальные клиенты знали о вашем бизнесе и его преимуществах. Важно рекламировать свой бизнес, чтобы потенциальные клиенты знали о вас, о продаваемых вами шинах и предлагаемых вами услугах. Это можно сделать несколькими способами, например:

  • использовать внешние знаки для информирования и привлечения потенциальных клиентов
  • размещать рекламу в местной газете и любых местных каталогах
  • размещать рекламные буклеты на местных АЗС
  • свяжитесь с местными автошколами и такси, чтобы сообщить им о шинах и любых других запчастях, которые вы предлагаете
  • предложить водителям бесплатную проверку безопасности шин

Многие люди ищут в Интернете такие вещи, как шины и услуги по техническому обслуживанию автомобилей, поэтому хороший бизнес-сайт просто необходим. Веб-сайт шиномонтажа может позволить клиентам просматривать цены, выбирать шины и бронировать время проведения услуг. Рассмотрите возможность использования социальных сетей, форумов и блогов для продвижения вашего бизнеса в Интернете. Вы также можете использовать онлайн бизнес каталоги.

Матрица SWOT-анализа

Матрица SWOT-анализа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх